앤트로픽(Anthropic)의 지원을 받는 AI 기업서비스 회사 오데(Ode)가 고객의 재무 성과에 연동해 수수료를 받는 계약을 늘리려 한다. 현재 성과연동 계약을 맺은 고객은 전체의 10% 미만이다.
오데가 AI 도구로 고객이 실제 거둔 재무 결과를 기준으로 수수료를 매기는 수익 모델을 모색한다는 내용은 12일 크립토브리핑(Crypto Briefing)이 보도했다. 오데는 성과연동 계약 고객의 비중을 확대하는 것을 목표로 삼았다.
성과연동 요금은 사용량이나 이용 기간이 아니라 고객이 거둔 재무 성과를 기준으로 비용을 정한다. 고객의 결과와 공급자가 받는 수수료를 직접 연결하는 구조다.
오데의 서비스는 앤트로픽이 개발한 AI 모델 클로드(Claude)를 기반으로 한다. 크립토브리핑은 12일 보도에서 성과연동 요금이 오데의 경쟁력을 높일 수 있다고 분석했다.
크립토브리핑은 12일 보도에서 오데의 성과연동 요금 확대가 앤트로픽 매출에 보탬이 될 가능성을 제기했다. 해당 보도는 이를 기업용 AI 시장에서 가격 체계를 새로 시도하려는 움직임으로 해석했다.
성과연동 계약이 실제로 얼마나 확산하는지는 이 모델의 효과를 살필 기준이 될 수 있다. 크립토브리핑은 고객 채택 추이와 앤트로픽 경영진의 전략적 제휴·매출 성장 관련 발표를 함께 지켜볼 지표로 제시했다.
앞서 앤트로픽과 블랙스톤($BX), 골드만삭스($GS)가 오데 출범에 15억달러(약 2조940억원)를 지원한다는 보도가 나왔다. 이번 요금 모델은 출범 이후 오데의 수익 구조를 보여주는 사례다.
앤트로픽의 3분기 매출 증가율은 2분기 약 144%에서 약 47%로 둔화했다. 신모델 가격 인하와 계약 할인으로 사용량 증가에 따른 매출 증가분 약 6억달러(약 8064억원)가 상쇄됐다는 내용은 본지의 앞선 보도에서 다뤘다.
사용량이 늘어도 가격 인하나 할인으로 매출 증가분이 줄어들 수 있다는 점이 이 수치에 나타난다. 오데의 성과연동 요금은 사용량 대신 고객이 거둔 재무 결과를 수수료 기준으로 삼는 방식이다.
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