에어게인(AIRG), 400만 달러 수주·5G 협력 확대…IoT·로봇까지 ‘플랫폼 가속’

에어게인(Airgain, AIRG)이 인력 보상, 대형 수주, 전략 제휴를 연이어 발표하며 ‘5G’와 ‘IoT’ 시장에서 존재감을 빠르게 확대하고 있다. 자율주행 로봇부터 통신 커버리지, 스마트 리테일까지 사업 저변을 넓히는 가운데, 실적 개선 흐름과 함께 성장 플랫폼 가속화에 대한 기대가 커지는 모습이다.

에어게인은 2026년 3월 15일 신규 직원 2명에게 총 2만4,000주의 스톡옵션과 1,000주의 제한주식(RSU)을 지급했다. 행사가격은 4.02달러로 설정됐으며, 4년에 걸쳐 분할 베스팅된다. 앞서 2월과 2025년 12월에도 유사한 ‘인재 유인 보상’이 이어지며 핵심 인력 확보 전략을 강화하고 있다.

사업 측면에서는 ‘자율주행 로봇’ 시장 진출이 눈에 띈다. 에어게인은 코코 로보틱스(Coco Robotics)에 님비링크(NimbeLink) 셀룰러 모뎀을 공급하는 설계 계약을 따냈다. 해당 프로젝트는 수백만 달러 규모로, 2026년 출시 예정인 차세대 배송 로봇에 적용된다. 로봇당 2개의 모뎀이 탑재돼 안정성을 확보하며, 도심 환경에서의 내비게이션과 텔레메트리, ‘플릿 관리’까지 지원하게 된다.

또한 주요 IoT 솔루션 기업으로부터 400만 달러 규모의 추가 구매 주문을 확보했다. 향후 12개월 내 공급이 완료될 예정으로, 기존 장기 고객과의 관계를 기반으로 한 반복 수요라는 점에서 의미가 크다. 회사 측은 해당 계약이 ‘커넥티드 커머스’, 스마트 리테일, 산업 자동화 등 다양한 분야에서의 수요 회복 신호라고 설명했다.

통신 인프라 영역에서도 확장세가 이어지고 있다. 에어게인은 넥스티비티(Nextivity)와 전략적 파트너십을 체결하고, 통합 4G·5G 커버리지 솔루션 공동 개발에 나선다. 자사의 라이트하우스(Lighthouse) 5G 인텔리전트 노드와 넥스티비티의 리피터 및 프로세서를 결합해 실내외 통신 품질을 동시에 개선하는 구조다. 양사는 MWC 바르셀로나에서 협력 성과를 공개하며 시장 공략에 속도를 낼 계획이다.

라이트하우스 플랫폼은 이미 상용화 단계로 접어들고 있다. 미국 통신 시스템 통합업체와의 협력을 통해 2,000개 이상의 기업·상업용 사이트에 대한 즉각적인 시장 접근 권한을 확보했다. 해당 제품은 광케이블 없이 작동하는 ‘5G 리피터’로, 기존 4G 인프라를 효율적으로 업그레이드할 수 있다는 점에서 비용 절감 효과가 강조된다.

이와 함께 북미 주요 통신사(Tier-1 MNO)로부터 차세대 ‘5G 홈 연결’ 플랫폼용 내장형 안테나 설계 수주도 따냈다. 프리프로덕션 물량은 이번 분기부터 출하되며, 연내 대량 생산이 예정돼 있다. 고정형 무선접속(FWA) 라우터와 가정용 와이파이 확장기가 주요 적용 제품이다.

재무적으로는 개선 흐름이 확인된다. 2025년 4분기 매출은 1,210만 달러(약 174억 2,000만 원), 연간 매출은 5,180만 달러(약 745억 9,000만 원)를 기록했다. 같은 기간 GAAP 기준 매출총이익률은 각각 44.8%, 43.5%로 상승했다. 다만 순손실은 4분기 240만 달러, 연간 640만 달러로 적자를 이어갔다. 회사는 2026년 1분기 매출 가이던스를 1,050만~1,250만 달러 범위로 제시했다.

업계에서는 에어게인의 행보를 두고 ‘IoT 연결성 핵심 기업’으로의 진화를 주목하고 있다. 특히 자율주행, 스마트 인프라, 5G 커버리지 등 성장 산업 전반에 걸친 포트폴리오 확장은 중장기 경쟁력을 높이는 요소로 평가된다. 코멘트 한 통신장비 전문가는 “에어게인은 단순 부품 공급을 넘어 플랫폼 사업자로 이동 중이며, 라이트하우스와 IoT 모듈 사업이 결합되면 수익 구조 개선 가능성이 커질 것”이라고 진단했다.

전반적으로 에어게인은 ‘5G’와 ‘IoT’라는 두 축을 중심으로 기술과 고객 기반을 동시에 확장하며 시장 내 입지를 강화하는 흐름을 보이고 있다.