글로벌 수주 전략의 거장, Jon Williams가 제안하는 Win-rate 향상의 해법

글로벌 비즈니스의 성패는 결국 제안(Proposal) 에서 결정됩니다.
이번 행사는 수십억 달러 규모의 글로벌 프로젝트를 성사시켜 온 영미권 최고의 제안 전략가 Jon Williams를 초청해, 2026년 글로벌 수주 시장을 이끌 핵심 전략과 AI 기술의 접점을 함께 조망하는 자리입니다.

제안서의 완성도를 넘어, 고객의 평가 기준을 이해하고, 설득력 있는 구조를 설계하며, AI를 활용해 제안 업무의 생산성을 혁신하는 방법까지 폭넓게 다룹니다. 글로벌 수주 경쟁력 강화를 고민하는 기업과 실무자에게 실질적인 해답을 제시할 예정입니다.

행사 개요

• 행사명: 글로벌 수주 전략의 거장, Jon Williams가 제안하는 Win-rate 향상의 해법
• 일시: 2026년 3월 31일(화) 09:00 ~ 17:00
• 장소: 디캠프 선릉 이벤트홀(6층)
• 참가비: 10,000원
• 모집 방식: 선착순 마감
• 식사 안내: 점심 케이터링 제공
• 언어 안내: 강연은 영어로 진행되며, 한국어 자료가 지원됩니다.

※ Luma 결제가 원활하지 않은 경우 국내 플랫폼 이벤터스를 이용해 신청해 주시기 바랍니다.
문의: [email protected]

연사 소개

Jon Williams (APMP Fellow)

Jon Williams는 전 세계 제안 전문가 중 극소수만이 도달할 수 있는 APMP Fellow로, 실전 경험과 이론적 전문성을 모두 갖춘 글로벌 제안 전략 분야의 권위자입니다.

그는 현재 Strategic Proposals 매니징 디렉터로 활동하고 있으며, 과거 APMP(국제제안관리협회) UK 회장 및 CEO를 역임했습니다. 또한 Compaq, Barclays, Thames Trains 등 글로벌 기업에서 제안 및 구매 총괄 역할을 수행했으며, 전 세계 30개국 이상에서 수많은 Must-win 프로젝트를 컨설팅해 왔습니다.

최근에는 2025 Top 100 Sales Influencers에 선정되었으며, 제안 전략과 수주 경쟁력 향상에 관한 다양한 저서를 집필하며 글로벌 시장에서 영향력을 이어가고 있습니다.

이번 행사의 핵심 포인트

1. 글로벌 수주 시장을 이끄는 제안 전략

글로벌 고객과 구매 조직은 무엇을 기준으로 제안서를 평가하는지, 실제 의사결정 과정에서 어떤 요소가 승패를 가르는지를 심층적으로 살펴봅니다. 단순한 문서 작성법이 아닌, 수주 성공률을 높이는 전략적 제안의 본질을 이해할 수 있습니다.

2. AI와 결합한 제안 혁신

AI 기술이 제안 업무를 어떻게 바꾸고 있는지, 그리고 조직이 이를 어떻게 실무에 적용할 수 있는지를 구체적인 사례와 함께 소개합니다. 제안서 초안 작성, 구조 설계, 생산성 향상 등 실질적인 업무 혁신 방안을 확인할 수 있습니다.

3. 2026년을 준비하는 미래 경쟁력

변화하는 시장 환경 속에서 제안 전문가와 영업 조직이 앞으로 어떤 역량을 갖춰야 하는지, 글로벌 선도 기업들이 이미 적용하고 있는 전략은 무엇인지 살펴보며 미래 수주 경쟁력을 선점할 방향성을 제시합니다.

상세 프로그램

오전 세션

Winning Proposals Masterclass (09:30 - 12:30)

글로벌 구매자의 평가 관점과 제안서의 설득 구조를 중심으로, 수주 성공률을 높이는 핵심 원칙을 다룹니다.

• 고객의 시선: 글로벌 구매자가 제안서를 평가하는 실제 기준과 심리
• 설득의 기술: 설득력 있는 제안서 작성을 위한 스토리보딩 및 전략 수립
• Executive Summary: 의사결정권자의 마음을 움직이는 강력한 요약문 작성법

오후 세션 1

AI Proposal Transformation (13:30 - 14:20)

AI가 제안 업무의 생산성과 품질을 어떻게 바꾸는지 직접 확인할 수 있는 세션입니다.

• 혁신 사례: 글로벌 표준 제안 로직을 학습한 AI 제안 솔루션 시연
• 생산성 극대화: AI를 통해 제안서 초안 작성 시간을 80% 이상 단축하는 방법

오후 세션 2

Twelve Ways to Win (14:30 - 16:00)

2026년 수주 시장을 대비하기 위한 실전 전략과 조직 역량을 조망합니다.

• 2026 트렌드: 글로벌 선도 기업들이 현재 적용하고 있는 12가지 수주 전략
• 미래 역량: AI 시대, 제안 전문가와 영업 팀이 갖춰야 할 새로운 경쟁력

마무리 프로그램

네트워킹 및 1:1 Q&A (16:00 - 17:00)

강연 이후에는 Jon Williams 및 국내 전문가들과 직접 소통할 수 있는 시간이 마련됩니다.
실무에서 겪고 있는 수주·제안 관련 고민을 보다 깊이 있게 나누고, 현업 관점의 인사이트를 얻을 수 있는 기회가 될 것입니다.

참가자 한정 혜택

이번 행사 참가자에게는 다음과 같은 특별 혜택이 제공됩니다.

• Jon Williams 1:1 상담
  글로벌 전문가에게 직접 우리 회사의 수주 고민을 묻고 조언을 들을 수 있는 기회
• AI 제안 솔루션 베타 사용권
  클라이원트의 최신 AI 기술을 우선적으로 체험할 수 있는 권한 제공
• 핵심 국문 가이드북 제공
  강연의 핵심 내용을 정리한 한글 핸드아웃 제공

이런 분들께 추천합니다

• 글로벌 프로젝트 수주율을 높이고 싶은 영업·사업개발·제안 실무자
• 제안서 품질과 조직의 대응 체계를 고도화하고 싶은 리더 및 관리자
• AI를 활용해 제안 업무의 효율성과 경쟁력을 높이고 싶은 기업 담당자
• 글로벌 수준의 제안 전략과 사례를 직접 배우고 싶은 관련 업계 종사자

마무리 안내

이번 행사는 단순한 강연을 넘어, 글로벌 수주 전략의 본질과 AI 기반 제안 혁신을 함께 살펴보는 실전형 프로그램입니다.
제안의 완성도를 높이고, 수주 경쟁력을 한 단계 끌어올리고자 하는 분들에게 뜻깊은 인사이트와 실질적인 실행 방향을 제공할 것입니다.

2026년 수주 시장을 준비하는 가장 전략적인 하루,
Jon Williams와 함께 새로운 Win-rate 향상의 해법을 만나보시기 바랍니다.