오라클, 파트너 지원에 4년간 10억달러 투입

최윤서 기자 2026.10.24 01:26

오라클은 파트너의 AI 솔루션 개발과 고객사 클라우드 이전을 돕기 위해 향후 4년간 10억달러(약 1조3240억원)를 지원한다. 교육과 기술 지원, 공동 영업, 마켓플레이스 판매 확대 등이 포함된다.

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노트북으로 기업용 AI 솔루션을 살펴보는 손길 / TokenPost.ai (macro)

오라클($ORCL)이 파트너 생태계 지원에 향후 4년간 10억달러(약 1조3240억원)를 투입한다. 파트너의 기업용 AI 솔루션 개발과 고객사의 클라우드 이전을 돕기 위한 지원이다.

오라클은 23일 발표문에서 자사 파트너 프로그램인 오라클 파트너네트워크(OPN)의 혜택과 인센티브를 확대한다고 밝혔다. 지원 항목은 교육·인증, 기술 지원, 개발·시험·시연 환경, 클라우드 이전 자금, 공동 영업·마케팅, 마켓플레이스 판매다. 항목별 배분액과 연도별 집행액은 공개하지 않았다.

지원 대상에는 시스템 통합업체와 독립 소프트웨어 업체, 클라우드·관리형 서비스 제공업체, 유통사, 재판매업체, 자문사가 포함된다. 이들은 오라클의 기업용 애플리케이션과 데이터베이스, 클라우드 인프라(OCI), AI 서비스를 활용한 솔루션 개발과 도입·운영을 돕는다.

지원은 개발에서 판매와 고객사 도입, 이후 운영까지 이어진다. 개발·시험 환경과 기술 지침은 파트너의 애플리케이션과 AI 에이전트 개발에 쓰이며, 교육과 이전 자금은 고객사의 시스템 도입을 지원한다. 오라클은 배포 뒤 고객의 기능 활용과 운영을 돕는 도구로 ‘오라클 AI 석세스 내비게이터’도 제공한다고 밝혔다.

판매 경로도 확대한다. 오라클은 별도 발표에서 마켓플레이스의 공동 영업 기능과 구매 방식을 넓히고, 적격 고객이 제휴 상품 구매에 쓸 수 있는 오라클 유니버설 크레딧의 범위를 확대한다고 밝혔다. 이 조치에 10억달러 가운데 얼마를 배정하는지는 밝히지 않았다.

이번 발표의 지원 대상은 데이터센터나 자체 AI 모델이 아니라 파트너 프로그램이다. 클라우드 이전 자금도 지원 항목에 포함됐지만, 고객의 실제 이전 비용에 미칠 영향이나 OCI 매출 효과를 보여주는 수치는 제시되지 않았다. 혜택과 인센티브에는 프로그램 약관과 자격 요건이 적용된다.

오라클은 2025년 10월 글로벌 시스템 통합업체와 컨설팅사들이 오라클 AI 데이터 플랫폼에 15억달러 이상을 공동 투자하기로 했다고 발표했다. 당시 계획에는 8000명 이상 교육과 산업별 활용 사례 100개 이상 개발이 포함됐다. 이 투자는 파트너들의 계획으로, 이번 오라클의 10억달러 지원 약속과는 별개다.

오라클은 파트너 지원을 향후 4년에 걸쳐 추진할 계획이다. 구체적인 지원 규모와 조건은 파트너 유형과 프로그램 자격 요건에 따라 정해진다.