블랙 록 커피 바(BRCB), 美 전역 출점 가속…매출 25% 성장에 수익성까지 잡았다

미국 커피 체인 블랙 록 커피 바(BRCB)가 공격적인 출점과 실적 개선을 앞세워 성장 궤도를 가속화하고 있다. 미 서부와 텍사스를 중심으로 신규 매장을 잇따라 열며 외형 확장과 수익성 개선을 동시에 추진하는 모습이다.

블랙 록 커피 바는 2026년 3월 말부터 4월 초까지 오리건, 콜로라도, 아이다호, 애리조나, 텍사스 등 주요 지역에서 신규 매장을 연이어 오픈한다. 오리건 비버턴 매장은 3월 31일 문을 열며 해당 주 35번째 지점으로 기록된다. 같은 날 콜로라도 스프링스에서도 17번째 매장이 개장한다. 아이다호 가든시티 매장은 4월 2일 문을 열며, 이는 아이다호 내 9번째 점포다.

애리조나 피닉스 권역에서는 메사와 버키에 각각 신규 매장을 추가하며 전체 매장 수를 55개로 확대했고, 텍사스 프리스코와 콜로라도 덴버에서도 신규 출점을 완료했다. 오스틴 리버사이드 지역에도 올해 초 첫 매장을 열며 도심 인접 상권 공략을 본격화했다.

각 매장 오픈과 함께 무료 음료, 할인, 한정판 굿즈, ‘리워드 앱’ 적립 혜택 등 다양한 프로모션이 진행된다. 회사 측은 핸드크래프트 음료와 ‘Fuel’ 에너지 드링크, 계절 한정 메뉴를 앞세워 젊은 소비층 유입을 강화하고 있다고 설명했다.

제품 전략도 눈에 띈다. 최근 ‘에그 바이트’, ‘프로틴 콜드폼’ 등 간편식과 기능성 메뉴를 추가했고, ‘오렌지 블로섬 모카’, ‘프릭클리 페어 Fuel’ 등 시즌 음료를 확대했다. 기능성 음료 기업 올리팝(OLIPOP)과 협업한 ‘코코 라임 더티 팝’은 3월부터 4월까지 한정 판매되며 브랜드 차별화에 기여하고 있다.

실적 역시 성장세를 뒷받침하고 있다. 블랙 록 커피 바의 2025년 4분기 매출은 5,360만 달러(약 772억 원)로 전년 대비 25.3% 증가했고, 연간 매출은 2억30만 달러(약 2,884억 원)로 24.5% 늘었다. 동일 매장 매출도 연간 기준 10.1% 상승하며 내실 성장 흐름을 보였다.

수익성 개선도 두드러진다. 조정 EBITDA는 4분기 650만 달러(약 94억 원)로 52.4% 증가했고, 연간 기준 2,750만 달러(약 396억 원)로 36.2% 늘었다. 현금 보유액은 2,840만 달러(약 409억 원), 총부채는 2,670만 달러(약 384억 원) 수준으로 재무 안정성도 유지하고 있다.

회사는 2026년 36개 신규 매장 출점을 계획하며, 연간 매출 2억5,500만~2억5,700만 달러(약 3,672억~3,700억 원), 조정 EBITDA 3,350만~3,450만 달러(약 482억~497억 원)를 제시했다.

시장에서는 블랙 록 커피 바의 빠른 출점 전략과 ‘로열티 앱’ 기반 고객 락인 효과를 성장의 핵심 동력으로 평가한다. 한 외식 산업 전문가는 “중소형 드라이브스루 중심 매장과 디지털 리워드 전략의 결합이 높은 매출 회전율로 이어지고 있다”며 “규모의 경제가 본격화될 경우 수익성 개선 폭은 더욱 커질 것”이라고 분석했다.

한편 회사 경영진은 2026년 3월 11일 미국 라스베이거스에서 열린 JP모건 컨퍼런스에 참석해 투자자 대상 설명과 일대일 미팅을 진행하며 중장기 성장 전략을 공유했다. ‘리워드 생태계’와 ‘메뉴 혁신’을 축으로 한 성장 스토리가 시장의 주목을 받고 있다.