디웨이브($QBTS), 1~9월 수주 611% 증가

디웨이브 퀀텀(D-Wave Quantum·$QBTS)의 3분기 매출은 전년 동기보다 21% 증가한 450만달러(약 61억원)를 기록했다. 올해 1~9월 누적 수주액은 3740만달러(약 503억원)로 611% 늘었지만, 3분기 단독 수주액은 190만달러(약 26억원)로 19% 감소했다.

디웨이브는 10일 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 실적 발표문에서 이같이 밝혔다. 회사는 대형 거래가 체결되는 시점에 따라 단일 분기 수주액이 크게 달라질 수 있다고 설명했다.

◇ 수주와 매출의 시차

수주액(bookings)은 고객과 계약한 주문 규모로, 이미 회계상 매출로 인식한 금액과는 다르다. 올해 누적 수주액에는 디웨이브가 올해 1월 인수한 퀀텀서킷츠의 인수 완료 전 수주 230만달러(약 31억원)도 포함됐다.

3분기 매출은 지난해 같은 기간의 373만9000달러(약 50억원)에서 늘었다. 전년 동기와 비교해 전문 서비스 매출은 150만달러(약 20억원), 양자컴퓨팅 서비스 매출은 80만달러(약 11억원) 증가했다. 반면 시스템 판매 매출은 150만달러(약 20억원) 감소했다.

9월 말 잔여수행의무(RPO)는 3830만달러(약 515억원)로 전년 동기보다 1221% 늘었다. RPO는 계약을 맺었지만 제품이나 서비스를 아직 제공하지 않아 매출로 인식하지 않은 금액이다.

2분기 말 4070만달러(약 547억원)였던 RPO 잔액보다 줄었다. 디웨이브는 8월 6일 공개한 2분기 실적 발표문에서 상반기 수주액이 전년 동기보다 1120% 늘었다고 밝혔다. 2분기 매출은 전년 동기와 비슷했지만, 상반기 매출은 전년 동기보다 67% 감소했다.

디웨이브는 3분기 실적 발표문에서 9월 30일 기준 RPO 잔액의 약 59%가 향후 12개월 안에 매출로 인식될 것으로 예상했다고 밝혔다. 해당 발표문은 10일 공개됐다. 실제 매출 인식 규모는 계약 이행 결과에 따라 달라진다.

3분기 매출총이익률은 52.9%로 전년 동기보다 18.5%포인트 낮아졌다. 매출이 늘었지만 매출총이익률은 하락했다.

영업비용은 5590만달러(약 752억원)로 84% 증가했다. 순손실은 4820만달러(약 648억원)로 전년 동기보다 줄었다.

회사는 순손실 감소의 주요 원인으로 지난해 반영됐던 신주인수권 관련 비현금성 비용의 감소를 들었다. 따라서 손실 감소만으로 영업비용이나 매출총이익률의 개선을 뜻하는 것은 아니다.

◇ 협력 발표와 계약 조건

디웨이브와 LG CNS(064400)는 10월 28일 기업 최적화 문제에 양자컴퓨팅을 적용하기 위한 구속력 없는 양해각서를 체결했다. 양사는 양자컴퓨팅 활용 사례를 발굴하고 개발·적용하는 데 협력하기로 했다.

협력 대상은 제조·통신·금융·유통 분야다. 구속력 없는 양해각서로, 10월에 체결돼 3분기 매출에 반영된 계약은 아니다.

디웨이브는 일본 통신사 NTT도코모(NTT DOCOMO)가 자사 기술을 활용한 운영 애플리케이션으로 일일 최대 위치 등록 신호를 65.3% 줄였다고 밝혔다. 이는 회사가 제시한 고객 활용 사례다.

디웨이브는 미국 상무부와 맺은 협약에 따라 정해진 조건과 단계별 목표를 충족하면 최대 1억달러(약 1345억원) 규모의 반도체법 자금에 접근할 수 있다.