윈마크(WINA), 체험형 마케팅·배당 확대 ‘투트랙’…리세일 성장 가속

미국 리세일 프랜차이즈 기업 윈마크(WINA)가 ‘백투스쿨’ 시즌을 겨냥한 체험형 캠페인과 배당 확대, 이사회 개편을 동시에 추진하며 성장 전략을 재정비하고 있다. 10대 고객을 겨냥한 오프라인 경험 강화부터 주주환원 정책, 경영진 보강까지 이어지는 일련의 조치는 경기 둔화 국면에서도 안정적 수익 구조를 유지하려는 포석으로 풀이된다.

윈마크는 ‘플라토스 클로젯’ 브랜드를 중심으로 “Find the Fit that Fits You” 캠페인을 시작했다. 매장 내 ‘숨겨진 학교 복도’ 체험 공간을 통해 소비자가 자신의 스타일을 직접 확인하도록 유도하고, 다채로운 미디어 플랫폼을 통해 ‘자신감’과 ‘합리적 가격’이라는 리세일 패션의 강점을 강조했다. 업계에서는 중고 의류 시장이 경기 민감도가 낮고 Z세대 소비 성향과 맞물린다는 점에서 이번 전략이 트래픽 확대에 기여할 가능성이 크다고 평가한다.

지배구조 측면에서도 변화가 이어졌다. 2012년부터 이사회에 참여해 감사위원회를 맡아온 로런스 바베타는 임기 제한에 따라 2027년 재선에 도전하지 않는다. 대신 케이시스(CASY)의 옴니채널 마케팅 부문 부사장 스테파니 호페가 신규 이사로 선임돼 보상 및 지명 위원회에 합류했다. 20년 이상의 리테일 마케팅 경험을 보유한 호페의 합류는 프랜차이즈 네트워크의 마케팅 효율성을 끌어올리려는 의도로 읽힌다.

주주환원 정책도 강화됐다. 윈마크는 2026년 6월 지급을 기준으로 주당 1.02달러 분기 배당을 결정했으며, 이전에는 주당 0.96달러 배당과 함께 총 $35.6 million(약 512억 6,400만 원) 규모의 특별 배당을 실시한 바 있다. 회사 측은 배당이 이사회 승인에 따라 유동적으로 조정될 수 있다고 설명했다.

실적은 단기적으로 다소 주춤한 모습이다. 2026년 1분기 순이익은 925만 달러로 전년 대비 감소했지만, 연간 기준으로는 2025년 순이익 4,165만 달러를 기록하며 전년보다 증가했다. 같은 기간 매출도 상승세를 유지했다. 회사는 북미 광고 펀드 출범, 판매 시스템 현대화 등을 통해 프랜차이즈와 공동으로 마케팅과 기술 투자를 확대하고 있다고 밝혔다.

프랜차이즈 네트워크 역시 꾸준히 확장 중이다. 2026년 3월 기준 1,383개 매장이 운영되고 있으며, 2,800개 이상의 추가 영업 권역이 남아 있다. 아직 개점하지 않은 계약 매장도 79곳에 달해 중장기 성장 여력은 충분하다는 평가다. 또한 윈마크는 S&P 스몰캡 600 지수에 편입되며 기관 투자자 유입 기대감도 높였다.

마케팅 수장 교체도 눈길을 끈다. 25년 이상의 브랜드 경험을 보유한 리사 해크 최고마케팅책임자(CMO)는 프랜차이즈 광고 운영과 브랜드 전략을 총괄하며 ‘Resale for Everyone’ 비전을 강화할 계획이다. 업계 전문가는 “리세일 시장은 가격 경쟁력과 ESG 트렌드를 동시에 반영하는 구조”라며 “윈마크가 경험형 리테일과 데이터 기반 운영을 결합할 경우 안정적인 현금 흐름을 이어갈 가능성이 높다”고 진단했다.

결국 윈마크(WINA)는 체험형 마케팅, 배당 정책, 이사회 개편을 통해 ‘리세일 플랫폼’으로서의 확장성을 시험하고 있다. 단기 실적 변동에도 불구하고 견고한 프랜차이즈 기반과 현금 창출력이 투자 매력을 지탱하고 있다는 점에서 향후 행보에 시장의 관심이 집중된다.