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알키라(Alkira Inc.)가 네트워킹 및 인공지능 인프라 문제를 보다 빠르고 효율적으로 해결하기 위해 새로운 'Connect Partner Program'을 발표했다. 이 프로그램은 기업의 현대적 구매 방식에 맞춰 설계되었으며, 파트너들이 단순한 제품 판매를 넘어 복잡한 문제 해결을 통해 고객 신뢰를 구축할 수 있도록 돕는다. 이를 통해 파트너는 고수익 서비스를 수익화할 수 있는 기반을 제공받는다.
알키라의 'Connect'는 글로벌 시스템 통합업체, 관리 서비스 제공업체, 클라우드 서비스 제공업체 및 보안 및 AI 전문 기업들에게 강력한 서비스를 구축하고 확장할 수 있는 기회를 제공한다. 특히 네트워크 현대화 평가와 같은 고수익 서비스를 표준화하고 확장할 수 있게 지원한다. 알키라의 채널 담당인 더그 휴튼은 "파트너가 스스로의 서비스 매출을 성장시키는 것이 중요하다"며 프로그램의 목표를 설명했다.
뿐만 아니라, 파트너가 보다 높은 수익을 올릴 수 있도록 'Partner Profit Stack'이라는 전략도 도입되었다. 이는 더 나은 마진, 분기별 리베이트, 고객 선불 보너스 등을 통해 현금 흐름을 개선하고, 더 많은 서비스를 기회에 첨부할 수 있게 돕는다.
알키라의 기존 프로그램 덕분에 이미 포춘 10대 기업을 고객으로 확보했으며, 1,000번째 파트너를 유치했다. 높은 커미션 지급을 통해 그 수익성을 입증하고 있는 셈이다. 알키라는 현재까지 최소 1억 8,400만 달러(약 2,646억 원)의 자금을 모집했고, 주요 투자자로는 타이거 글로벌 매니지먼트, 세쿼이아 캐피탈, 클라이너 퍼킨스 등이 있다.
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