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MedScout가 의료 산업 영업 및 마케팅을 위한 인공지능 기반 상업 전략 엔진을 제공하는 스타트업이라는 소식입니다. 이 기업은 최근 1천만 달러의 초기 성장 자금을 확보했다고 발표했습니다. 이번 펀딩 라운드는 Fulcrum Equity Partners가 주도했으며, Live Oak Venture Partners와 Stage 2 Capital이 참여했습니다.
의료 기술 상업 팀은 시장 전략을 개발하고 있지만, 실제 현장에서는 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다. MedScout는 이러한 문제를 해결하기 위해 인공지능 에이전트를 활용해 상업 전략을 시장에 맞게 최적화한 행동 지침으로 변환합니다. 이 에이전트들은 업계 전문가의 지식 및 실전 경험에서 얻은 패턴을 바탕으로 효율적인 전략을 제안합니다.
MedScout의 인공지능 에이전트는 상업 팀이 목표하는 계정과 의사를 식별하는 전략 템플릿을 제공합니다. 이는 지난해 말 출시되어 빠르게 채택되고 있습니다. 실제로 1월에 고객들은 이전 달 대비 81% 더 많은 AI 에이전트를 배치하며 성과를 입증했습니다.
이와 같은 기술은 특히 수술 로봇을 사용하지 않는 정형외과 의사들이 많은 노령 환자에게 무릎 전체 교체 수술을 시행하는 상황 등 특정 맥락에서 효과적입니다. 또한, 특정 지역의 기본 진료를 제공하는 의사들이 경쟁 병원으로 환자를 보내는 상황에서도 상업 기회를 발굴합니다.
MedScout는 인공지능을 통해 시술, 진단, 지역 내 치료 경향 등을 분석하여 의사와 의료 제공 업체를 연결합니다. 이는 방대한 비구조적 데이터를 처리하여 통찰력을 제공하고, 의사결정을 전략으로 전환할 수 있게 합니다.
회사는 수치를 공개하지 않았지만, 2024년 7월 시리즈 A 라운드 이후 매출이 3배 증가했다고 밝혔습니다. 이에 따라 매달 활동적인 영업 담당자 수 역시 전월 대비 135% 증가했습니다.
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