리플, 결제사 꼬리표 뗐다…기관금융 플랫폼 노린다

2013년 결제 회사로 출발한 리플이 커스터디와 스테이블코인, 기업 자금관리, 프라임 브로커리지를 묶은 기관용 디지털자산 금융 플랫폼으로 사업 무게를 옮기고 있다.

27일 크립토뉴스에 따르면 잭 맥도널드(Jack McDonald) 리플 수석부사장(SVP)은 그레이스케일 리서치와의 대담에서 리플이 결제 회사 단계를 넘어섰다고 설명했다. 대담은 찰리 퍼킨스(Charlie Perkins) 그레이스케일 리서치 관계자가 진행했으며, 그레이스케일은 26일 공식 계정을 통해 내용을 공개했다.

◇ 결제사에서 ‘한 지붕’ 기관 플랫폼으로

리플이 제시한 방향은 통합이다. 디지털자산 커스터디, 달러 담보 스테이블코인 리플 USD(RLUSD), 기업 트레저리, 프라임 브로커리지를 한 회사 안에서 제공하는 구조다. 프라임 브로커리지는 기관 고객에게 주문 집행, 청산, 대차, 자금조달을 묶어 제공하는 도매 금융 서비스를 말한다.

확장 방식은 자체 개발과 인수였다. 리플은 수탁 사업자 스탠더드 커스터디 앤드 트러스트(Standard Custody & Trust Company)와 기관 전용 프라임 브로커 히든로드(Hidden Road)를 인수해 기능을 넓혔다. 자체 개발만으로 채우기 어려운 수탁과 기관 트레이딩 영역을 인수로 보강한 셈이다.

◇ 은행·자산운용사 겨냥한 원스톱 전략

맥도널드가 언급한 주요 고객은 은행, 핀테크 기업, 결제사, 자산운용사다. 이들 기관은 디지털자산을 다룰 때 수탁, 유동성, 스테이블코인 인프라, 체결 서비스를 따로 조달하는 경우가 많다. 계약과 리스크 관리, 회계 처리 부담이 커지는 구조다.

리플은 이 과정을 하나의 플랫폼으로 묶으면 운영 복잡성을 낮출 수 있다고 본다. 개인 투자자 대상 거래 서비스보다 규제 요건을 갖춘 기업급 인프라에 초점을 맞추는 전략으로 풀이된다.

RLUSD의 위치도 단순한 점유율 경쟁 상품과 다르다. 맥도널드는 RLUSD를 기업 결제와 자금관리 흐름을 뒷받침하는 인프라로 봤다. 발행량을 단기간에 키우기보다 실제 업무에서 쓰이는 경로를 확보하는 데 우선순위를 둔다는 의미다.

이 흐름은 리플이 기관용 발행 플랫폼 리플 민트를 출시하고 RLUSD 확산을 위한 컴플라이언스 네트워크 투자에 나선 최근 행보와도 맞닿아 있다. 당시 RLUSD 월간 이체량은 최근 30일 동안 146억 달러(약 20조원)에서 109억5000만 달러(약 15조원)로 25% 줄었지만, 리플은 기관용 발행과 상환 절차를 자동화하는 방향으로 인프라를 넓혔다.

◇ 라이선스 60개 넘어…통합 실행력이 관건

규제 이력도 리플이 강조하는 축이다. 회사 측은 전 세계에서 60개가 넘는 라이선스와 등록, 승인을 확보했다고 밝혔다. 규제 체계가 정비되는 국면에서 은행권 고객을 상대하려면 기술뿐 아니라 허가와 컴플라이언스 역량이 필요하다는 판단이다.

리플은 대학 블록체인 연구 지원 프로그램(UBRI)을 통해 60곳 이상의 학계 파트너와 토큰화, 인공지능, 양자내성암호 연구를 진행하는 점도 장기 포석으로 제시했다. 기관 고객을 겨냥한 현재 사업과 차세대 금융 인프라 연구를 함께 가져가겠다는 구상이다.

다만 전략과 실행은 별개다. 크립토뉴스는 스탠더드 커스터디와 히든로드를 하나의 매끄러운 플랫폼으로 통합하는 작업에는 시간이 걸릴 수 있다고 짚었다. 기관 고객은 사업 구상보다 운영 안정성과 실제 성과를 기준으로 판단한다.

리플의 기관 금융 전략은 RLUSD의 실사용 확대, 인수 기업 통합 진척, 기업용 제품 매출로 검증될 전망이다. 한편 기관 디지털자산 인프라 수요가 커지는 만큼 리플의 원스톱 모델이 경쟁사 대비 차별성을 유지할 수 있을지에 관심이 쏠리고 있다.