탈로스 APAC 총괄, 전통 금융과 암호화폐 간 다리 역할로 기관 도입 가속화

탈로스(Talos) APAC 총괄 사마르 센(Samar Sen)이 전통 금융과 암호화폐 생태계 간 격차를 해소하며 18조 달러 규모의 자산운용사들을 온보딩했다고 밝혔으며, 암호화폐 기관 도입이 새로운 전환점을 맞고 있다고 분석했다.

1일(현지시간) 크립토슬레이트에 따르면, 코인베이스(Coinbase), 피델리티(Fidelity), 갤럭시(Galaxy) 같은 헤드라인을 자주 장식하는 암호화폐 업계 기업들과 달리, 새로운 금융 시스템의 인프라를 조용히 구축하는 핵심 인프라 제공업체들이 종종 주목받지 못하고 있다고 전했다.

안드리센 호로위츠(Andreessen Horowitz), 코인베이스 벤처스(Coinbase Ventures), BNY, 웰스파고(Wells Fargo) 등의 지원을 받는 기관을 위한 선도적 디지털 자산 기술 제공업체인 탈로스는 지난 12개월 동안 총 18조 달러의 운용자산(AUM)을 담당하는 주요 자산운용사들을 온보딩했다.

탈로스 APAC 총괄 사마르 센이 이 통계를 말할 때 기자의 눈이 커졌다. 그는 "이들은 세계에서 가장 크고 평판이 좋은 자산운용사들 중 일부"라며 미소를 지었다. 싱가포르에서 막 도착했음에도 불구하고 유창하고 침착한 사마르를 두바이 TOKEN2049의 분주한 미디어룸에서 똑같이 매력적인 마케팅 리드 오드리(Audrey)와 함께 만났다.

골드만삭스(Goldman Sachs)와 바클레이즈(Barclays)에서 BNP 파리바(BNP Paribas)와 도이체방크(Deutsche Bank)까지 가장 큰 전통 금융기관들에서 시간을 보낸 사마르의 배경은 인상적이다. 하지만 그가 "은행의 내부 창자"라고 부르는 곳에서 일했지만, 사마르는 항상 최첨단 혁신에 더 끌렸다.

그는 "나는 컴퓨터 과학자였다. 2000년대 초 골드만에서 거래 시스템을 구축하며 경력을 시작했다. 금융시장을 연결하는 초기에는 모든 종류의 자산 클래스를 전자화하고 개방하고 있었기 때문에 정말 흥미진진한 일이었다"고 말했다.

그는 암호화폐에 뛰어들기 전 도이체방크에서 글로벌 디지털 제품 책임자라는 마지막 직책까지 기업 사다리를 올라가며 은행의 디지털 자산 전략을 구축했다. 사마르는 곧 블록체인 기술의 변혁적 성격과 전통 금융을 파괴할 잠재력을 깨달았다.

그는 "은행 내부에서 실제로 일하는 사람들만이 일부 기술 스택이 얼마나 비효율적인지 이해할 수 있다"고 털어놨다. 기자가 상당히 빨리 끼어들어 "우리 모두 그것들이 얼마나 비효율적인지 안다고 생각한다"고 말했다. 그는 기자가 그것에 대해 글을 쓰며 생계를 유지하기 때문에 아마 안다고 인정했지만, 일반인은 모르고 좌절하며 왜 그렇게 비싸고 경험이 그렇게 나쁜지 궁금해한다.

그들은 "레일이 오래되었고 이것을 운영하는 많은 오래된 메인프레임이 업그레이드되지 않고 있다는 것을 깨닫지 못한다. 따라서 변혁적 기술이 등장하면 금융의 많은 문제를 해결한다. 글로벌 송금과 같은 자금 이체든 여러 다른 유형의 자산에 걸친 새로운 투자자 상품 창조든"이라고 말하지 못한다.

사마르는 암호화폐 분야의 "학습의 파도"를 놓치고 싶지 않아서 행동의 최전선에 앉아 탈로스에서 직책을 수락하기로 결정했다.

그는 "은행들이 필요한 규제, 기술 투자, 내부 컴플라이언스 숙련도 향상 때문에 시장에 나오는 데 오랜 시간이 걸릴 것이라는 것을 깨달았고, 디지털 자산에서 빠르게 성장하는 혁신이 너무 많았다"고 말했다.

2021년 말 암호화폐에 합류하는 것은 기관들(과 그들의 고객들)이 그 흥미진진한 시장을 거래하려고 입에 거품을 물고 있던 흥미진진한 시기였다. 많은 장벽이 여전히 그들의 길에 서 있었고, 다리엔 갭(Darien Gap)보다 넓은 간격이 전통 금융과 암호화폐 회사들 사이에 존재했다. 그들은 "같은 언어"를 사용하지 않았고, 디지털 자산에 진입하는 전통 회사들은 외환과 주식에서 친숙했던 전문 거래 도구들을 놓쳤다.

사마르는 "나는 그들이 큰 방식으로 들어올 예정이라면 기관들이 필요로 할 서비스를 제공할 것이라고 알고 있던 회사에 합류했다"고 설명한다.

전통 금융과 신흥 암호화폐 생태계에 너무 정통해서, 사마르는 전통 금융의 정장을 입은 사람들과 억척스럽고 암호화폐 네이티브인 거래자들 사이의 격차를 메울 수 있는 독특한 위치에 있었다.

그는 "나는 도이체를 위해 암호화폐 생태계를 연구했기 때문에 그 시점에서 양쪽과 이야기할 수 있었다. 동시에 전문급 장비와 기술 스택 측면에서 전통 금융이 무엇을 필요로 하는지 알고 있었다. 나에게는 쉬운 전환이었다. 내가 어떤 가치를 가져올 수 있는 격차를 보았다"고 말했다.

그가 그렇게 해서 기쁜가? 그는 주저하지 않고 고개를 끄덕인다.

그는 "나는 매우 똑똑한 컴퓨터 과학자들과 정량적 거래자들과 함께 일하게 되고, 이 자산 클래스에 흥미를 느끼는 많은 전통 회사들과 파트너십을 맺는다. 그들은 디지털 자산과 함께 일하고 싶어하고, 그들을 그 자산 클래스로 안내하는 사람이 되는 것은 내가 정말 즐기고 있는 역할"이라고 말했다.

기자가 사마르에게 이 지역에서 기관 도입을 미국과 다른 곳과 비교해 어떻게 보는지 묻자 그는 "지역들은 다양한 이유로 다르다. 규제 측면에서 일부 금융 허브들은 암호화폐 라이선싱으로의 경로에서 더 성숙한 단계에 있다. 초기에는 스위스와 일본이 선도국이었지만, 이제는 유럽에 MiCA가 있고, 싱가포르와 홍콩이 암호화폐의 매우 강력한 허브이며, 많은 회사들을 끌어들인 UAE(두바이와 아부다비)가 있다"고 답했다.

그는 미국이 SEC가 규제를 통한 집행 접근법으로 회사들을 쫓아다녔기 때문에 오랫동안 "후진국"이었다고 말한다. 행정부의 변화가 업계에 단계적 변화를 가져왔다고 그는 말하며, 상황이 어떻게 전개될지 기다릴 수 없다.

그는 "세계는 미국에서 무슨 일이 일어날지 보는 것에 매우 흥미를 느끼고 있다. 많은 시장이 미국을 따른다. 그들이 무언가가 괜찮다고 말하면, 그들은 그것을 합법화할 것"이라고 말했다.

사마르는 MiCA의 출현에 격려받고 탈로스가 많은 고객을 가진 유럽에서의 성장을 보기를 기대한다고 말한다. 하지만 그는 정말 주목할 것은 미국이라고 말한다.

그는 "우리가 보기를 기다리고 있는 것은 미국이라는 잠자는 거인이다. 초기에는 주로 암호화폐 펀드들만이 우리의 고객이었다. 이제 우리는 온보딩한 대형 자산운용사들을 보고 있는데, 그들은 총 약 18조 달러의 운용자산을 담당하고 있다. 그 이름들을 상상할 수 있을 것이다. 그들은 세계에서 가장 큰 자산운용사들 중 일부다"라고 말했다.

그는 무역전쟁, 운동전쟁, 또는 임박한 경기침체의 위협과 같은 지정학적 힘들이 암호화폐의 돛에서 바람을 빼는 것에 대해 우려하는가? 그는 잠시 멈춘 후 말한다.

그는 "전 세계적으로 어떤 시장 불확실성이 있다. 하지만 은행이나 자산운용사의 암호화폐 부서장이나 디지털 자산 책임자들 중 아무도 멈추지 않았다. 그들은 여전히 우리와 온보딩하고 있다. 우리의 파이프라인은 그 어느 때보다 크고, 우리의 거래량은 하루에 수십억 달러다"라고 말했다.

그는 "탈로스의 사명은 이번 암호화폐 사이클에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 관한 것이 아니다. 논제는 이 기술이 변혁적이고 여기 머물러 있다는 것이며, 모든 은행과 투자자들이 이것을 깨닫고 있어서 우리는 장기적으로 지속 가능한 사업을 구축했다"고 말했다.