월가의 새로운 전장: 스페이스엑스 상장 앞두고 초부유층 유치 전쟁 본격화

월가 대형 은행들이 스페이스엑스 기업공개를 앞세워 초고액 자산가 고객을 붙잡고 신규 고객까지 끌어들이는 자산관리 경쟁에 속도를 내고 있다. 상장 자체의 흥행 가능성도 크지만, 은행들로서는 희소한 투자 기회를 제공한다는 이미지를 통해 부유층 영업력을 강화할 수 있다는 점이 더 큰 의미로 읽힌다.

미국 뉴욕타임스가 8일(현지시간) 보도한 내용을 보면, 제이피모건체이스는 지난주 뉴욕 맨해튼 본사에서 일론 머스크 스페이스엑스 최고경영자(CEO)가 직접 나서는 기업공개 투자설명회를 열었다. 현장에는 350명의 부유층 투자자가 초청됐고, 이 가운데 미국프로풋볼(NFL) 뉴잉글랜드 패트리어츠 구단주 로버트 크래프트와 홈디포 공동창업자 케네스 랭곤 같은 거물급 인사도 포함됐다. 이 설명회는 미국 전역의 제이피모건체이스 90개 지점에도 중계돼 모두 3천500명의 고액 자산가 고객이 시청했다.

경쟁도 치열하다. 뱅크오브아메리카는 지난 4일 고객 5천명을 대상으로 스페이스엑스 임원의 발표를 보는 투자자 행사를 열었고, 모건스탠리도 이번 주 고액 자산가 고객을 위한 스페이스엑스 경영진 설명회를 예고했다. 이런 움직임은 최근 월가 은행들이 예금과 대출 중심의 전통 사업보다 수수료 수익이 안정적인 자산관리 부문을 더 키우는 흐름과 맞닿아 있다. 특히 메가 아이피오(초대형 기업공개)는 공모주 배정 기대와 경영진 접근 기회까지 함께 제공할 수 있어, 은행 입장에서는 고객 충성도를 높이는 강력한 영업 수단이 된다.

이른바 배타성과 희소성이 자산관리 시장의 핵심 경쟁력으로 작동한다는 점도 분명해지고 있다. 뉴욕타임스는 은행들이 공모주 확보 가능성을 내세우거나 최고위 경영진과 만날 기회를 제공하는 방식으로 초고액 자산가 대상 서비스를 차별화하고 있다고 전했다. 자산관리 컨설팅업체 넥서스 스트래티지의 창업자 티모시 웰시는 일부만 접근할 수 있는 특별한 기회 자체가 프리미엄 수수료와 고급 자산관리 서비스의 가치를 뒷받침한다고 설명했다. 쉽게 말해, 투자 수익 가능성뿐 아니라 ‘선별된 고객만 누릴 수 있는 경험’이 은행의 상품이 되고 있다는 뜻이다.

스페이스엑스 상장의 몸값도 이런 경쟁을 키우는 배경이다. 스페이스엑스는 이번 기업공개에서 기업가치 1조7천500억 달러(약 2천670조원) 이상을 인정받고, 750억 달러(약 115조원)의 신규 자금을 조달할 전망이다. 상장 후 첫 거래는 12일 이뤄질 예정이다. 이 가운데 225억 달러(약 34조원)는 개인 투자자에게서 끌어올 계획인데, 뉴욕타임스는 개인 투자자 몫 공모주의 상당 부분이 고액 자산가에게 돌아갈 가능성이 크다고 전했다. 이 같은 흐름은 앞으로도 대형 상장이 나올 때마다 월가 은행들이 투자 기회 자체보다 고객 관계를 관리하는 플랫폼으로 기업공개를 적극 활용하는 방향으로 이어질 가능성이 크다.